¿Nos vemos en la Feria?
En unas pocas semanas se celebrará en Bilbao la 26 edición de la Biemh, posteriormente en noviembre se celebrará MetalMadrid 2010, estos dos son los dos únicos eventos a nivel nacional centrados en todos los sectores y actividades de la industria metalúrgica en nuestro Páis. Y queremos abrir en este Blog un debate sobre lo que las empresas piensan sobre las Ferias sectoriales, que nos cuenten que es lo que buscan cuando acuden a una feria, ya sea como expositor o como visitante, que nos digan que echan en falta, en que se puede mejorar este tipo de eventos,…etc…etc.
10 Comentarios en “¿Nos vemos en la Feria?”
Deja un comentario
Me parece un interesante tema de debate el que habéis planteado, yo nunca he sido expositor en ninguna feria, mi empresa es pequeña y aunque se que es una asignatura pendiente por nuestra parte, nunca me he atrevido a dar ese paso. Como visitante he acudido a las 2 que citais, tanto a la Bienal como a MetalMadrid, cada una con su tamaño y pretensiones me han gustado, el tener la posibilidad de recibir información de primera mano de las empresas que allí acuden, el encontrarte con otras empresas de tu mismo sector y poder conocer sus objetivos, y así ayudarte a fijarte los tuyos sabiendo como se encuentra el sector en general.
Lo dicho, por mi SI nos vemos en las Ferias….
Visito todas las ferias que pueda y si sirve de algo mi opinión,yo lo que más busco es información técnica no tanto que te quieran vender, debería de haber más jornadas con información de interés para la empresa y luego ya decidimos nosotroso si comprar. El futuro de las ferias creo que pasará a trasformarse en tipo congresos, que la gente cuente lo que tiene y luego ya decidamos la empresa a quien compramos.
vernos nos veremos en la feria ahora comprar compraremos poco…
Hombre Guillermo, se comprará mas o menos, realmente lo que se necesite, pero para eso vamos a las ferias, para ver cosas interesantes, coger información y luego aunque pasen semanas o incluso meses, muchas veces se cierra esa compra que empezó con una mera información en la feria.
Las ferias son necesarios porque permiten a las empresas mostrar su productos en un corto espacio de tiempo a mucha gente. Yo en mi antiguo trabajo me tragaba todas y he de reconocer que era donde más negocio venía, bien durante la feria o después. Son fundamentales y siempre existirán. Que se lo digan a Ifema, con la pasta que gana.
Estoy con Iñaki, siempre estarán presenten porque es la única manera de estar en contacto con los clientes. Además a los españoles nos gustan especialmente por el ” buen ambiente” que hay, aperitivos, cañitas, tapas, en fin ya se sabe, lo nuestro.
Allí nos veremos
Llevo acudiendo a ferias de maquinaria y metal desde los 16 años. Es decir unos 23 años ya. Solo puedo deciros que para mi todas están bien. Hasta las malas. Hasta las que no tienen que ver con nuestro sector. Cuando se va a una feria, al entrar uno puede estar seguro que el 80% de los que estamos allí somos buena gente. Y tenemos ganas de trabajar y de hacer algo más por nuestro negocio. Os aconsejo ser agresivos, hablar con todas las azafatas que podáis y coger solo una bolsa y no más de cinco catálogos. Espero veros a todos en Bilbao y en la feria de mi pueblo.
Saludos.
Estoy totalmente de acuerdo con Jorge, a una feria vamos los que queremos trabajar, sacar nuestra empresa adelante, hacer contactos con otros profesionales del sector, enseñar y promocionar nuestros productos y servicios, de una forma potente (agresiva como dice Jorge en su comentario), aprovechar esta oportunidad que tenemos en cada feria a la que vamos.
Las ferias en su concepto clásico han de servido de vehículo trasmisor de tecnología de empresa, apoyado en una concentración de medios y días para mejorar la relación con nuestros clientes. Con un objetivo de búsqueda de algún posible nuevo contacto.
En los tiempos actuales además de todo eso, se pedirá que cumpla: asignación de los mínimos recursos, reducción de días, y PROFESIONALIZACIÓN del visitante, puro networking. Por tanto, el modelo tradicional tendrá que trasformarse por necesidad al modelo congresual o de salón industrial técnico y específico para cada área o sector. O se trasforman y adaptan, o irán en decrimento, de hecho la feria clásica de exposición bestial va menguando, mientras que la feria propia de subcontratación se mantiene o crece, por algo será.
Para filiales veteranas de multinacionales el modelo de Feria es caro e improductivo.
Hablo desde el sector de las herramientas de Corte.
Las filiales disponemos de una red de ventas directas o a traves de Distribuidores que estan constantemente en contacto con el usuario final.
EL ritmo de novedades de estos ultimos años lo ha impuesto.Es frecuente lanzar nuevos productos o ampliaciones de gama cada año,sistematicamente.
No podenmos esperar 2 años para introducir las novedades.
La presencia en Feria se esta sustituyendo por las presentaciones locales periodicas con evidentes ventajas:
1)Inmediatez para el cliente
2)Menor inversion de tº y dinero por parte del cliente
3)Coste inferior de organizacion
4)Visitantes preselecionados en funcion del sector de aplicaciond de las novedades.
5)Flexibidad tecnica en funcion del tipo de industria de cada zona.
ETC
Esta claro que no es prioritario para nosotros acudir bienal tras bienal,a no ser que algun cambio importante-organizativos,etc-lo aconseje puntualmente.
El modelo de Feria sigue siendo util para empresas de reciente implantacion(facilita contactos)o para importadores locales con vistas a los mercados extracomunitarios.
Muy util tambien para fabricantes de herramientas nacionales-en nuestro pais la mayoria fabricantes de Herramientas de HSS en sus diferentes variedades y calidades y unos pocos de portaherramientas para plaquitas.